Formation solo · Vendre et négocier

La négo, c'est pasde la tchache.C'est une méthode.

Tu sais que tu dois vendre. Alors tu y vas. Et tu croises les doigts.

Dans cette formation, tu vas apprendre à préparer, structurer et mener tes négociations comme un pro et sans que le hasard décide à ta place.

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Tu négocies à l'impro. Ton acheteur, lui, est préparé. Le bagout, ça ne suffit pas face à quelqu'un qui connaît le terrain. Toute négociation qui commence mal finit mal. C'est pas toi qui vend, c'est le client qui achète. Un bon négociateur sait aussi quand ne pas négocier. Tu vends ce que tu veux ou ce dont ils ont besoin ? La négo commence avant le rendez-vous. Tu négocies à l'impro. Ton acheteur, lui, est préparé. Le bagout, ça ne suffit pas face à quelqu'un qui connaît le terrain. Toute négociation qui commence mal finit mal. C'est pas toi qui vend, c'est le client qui achète. Un bon négociateur sait aussi quand ne pas négocier. Tu vends ce que tu veux ou ce dont ils ont besoin ? La négo commence avant le rendez-vous. Tu négocies à l'impro. Ton acheteur, lui, est préparé. Le bagout, ça ne suffit pas face à quelqu'un qui connaît le terrain. Toute négociation qui commence mal finit mal. C'est pas toi qui vend, c'est le client qui achète. Un bon négociateur sait aussi quand ne pas négocier. Tu vends ce que tu veux ou ce dont ils ont besoin ? La négo commence avant le rendez-vous.

Le constat

Tu n’as pas peur de vendre.

Tu as peur de perdre.

La négo, dans la tête de beaucoup de solos, c’est un duel. Et comme dans tout duel, il y a un gagnant et un perdant. Alors soit tu y vas à fond, au bagout, en espérant que ça passe. Soit tu évites, tu retardes, tu baisses tes prix avant même qu’on te le demande.

Et dans les deux cas, tu perds.

Ce que tu dois comprendre c’est que la négo se prépare. Elle se structure. Elle demande de connaître son adversaire, de comprendre le terrain et d’avoir une stratégie claire.

La négo commence bien avant le rendez-vous. Et elle se gagne souvent bien avant d’avoir ouvert la bouche.

Ce que je te propose ici, c’est une méthode pour comprendre ce qui déconne dans ta façon de faire, construire une feuille de route solide et entrer en négociation préparé, pas juste motivé. Avec une bonne dose de psychologie, parce que négocier c’est d’abord se comprendre pour mieux comprendre l’autre.

Pas pour tout le monde

Soit tu es dedans, soit tu es dehors.

C’est pour toi si…

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Tu as le produit, pas la méthode

Tu as un super produit ou service mais chaque rendez-vous commercial te donne l’impression de mendier.

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La négo te fait peur.

Tu vis chaque situation commerciale comme un combat perdu d’avance. Le stress, l’anxiété, la peur du refus, ça tu connais bien.

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Face au prospect, ton expertise fond au soleil

Tu es bien plus à l’aise dans ton atelier ou derrière ton écran que face à quelqu’un qui te demande « et ça coûte combien ? ».

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Tu baisses toujours tes prix.

Peu importe que ce soit par peur du refus ou par manque de confiance. Résultat : tu vends moins cher que tu ne le devrais.

Passe ton chemin si…

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Tu t'es cru dans « le loup de Wall Street »

Je n’apprends pas de techniques de manipulation. Et de toute façon, ça ne marche pas sur le long terme.

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Tu n'as pas encore d'offre claire.

Si tu ne sais pas exactement ce que tu vends et à qui, commence par la formation Positionnement & Offre. La négo viendra ensuite.

\

Tu attends un miracle.

La méthode change les choses, mais c’est toi qui fais le travail. Cette formation ne va pas te transformer en closer redoutable en quelques heures.

\

Tu veux une formule magique.

La négo, c’est du sur-mesure. Cette formation te donne les outils et la méthode. Pas une recette universelle qui marche à tous les coups.

le programme

Une formation pour remporter

toute tes prochaines négos.

Pas de théorie fumeuse ni de discours bullshit. Une méthode en 8 modules, des outils à chaque étape.

01

Négocier, de quoi parle-t-on ?

La négo peut être orale, écrite, par mail, au téléphone, en visio. Dans cette formation, on se concentre sur la version la plus complexe : le face à face. On pose aussi les bases de la rhétorique.

Carte mentale des fondamentaux

02

La préparation

La négo se gagne avant le rendez-vous. On travaille trois dimensions : le marketing, l’événement en lui-même et ta posture.

Checklist de préparation complète

03

La présentation et la fixation du cadre

Avant de parler produit, on pose le cadre. Un cadre mal fixé, c’est une négo perdue d’avance. On aborde les cadres classiques et les cadres piégeux à connaître.

Grille de cadrage

04

La découverte

Là, il est question d’une double découverte : le client et son besoin. Des techniques de questionnement pour trouver le budget, les contraintes, les motivations, le vécu, les délais et bien d’autres choses encore.

Les questions à utiliser

05

La présentation de l’offre

Présenter une offre, c’est raconter une histoire. On travaille la transformation d’une caractéristique en bénéfice, la règle des 3 arguments, les différents types de preuves et l’art de donner envie plutôt que d’informer.

Preuves et arguments clés

06

La négociation

On entre dans le vif : la zone d’accord possible, les profils de négociateurs, comment adapter sa stratégie selon les ressources et les enjeux de chaque partie.

Profils de négociateurs

07

La levée d’objections

Une objection n’est pas un refus. C’est souvent une demande d’information mal formulée. On identifie les différentes formes d’objections et on applique une méthode en 4 points pour lever les plus courantes.

Guide de traitement des objections

08

Conclure et apprendre

Conclure, ça se prépare aussi. On travaille les micro-validations qui amènent naturellement le client à dire oui. Puis, une fois terminé, on fait le debrief pour progresser à chaque rendez-vous.

Checklist de debrief post-négo

09

Bonus : Négocier en visio et au téléphone

Les règles changent quand la caméra s’allume ou que le téléphone sonne. Pas de langage corporel complet, connexion émotionnelle plus difficile, silences qui pèsent différemment. On adapte la méthode aux contraintes du distanciel avec des tips concrets pour ne rien perdre de son impact.

les bénéfices

Ce qui rend cette formation différente.

Vidéos courtes et actionnables

Des capsules de moins de 8 minutes. Adaptées à ton quotidien de solopreneur, pas à un étudiant en amphi.

Outils concrets à chaque module

Pas juste du contenu à « manger ». Des exercices, des PDF, des templates à remplir et à garder.

Coaching visio crash test

À la fin, tu présentes ton positionnement. Je l’attaque comme un client sceptique. On ajuste en live.

Accès à vie

Ajouts et mises à jour compris. Une plateforme sécurisée pour retrouver ton contenu quand tu veux.

Zéro jargon, zéro logiciel

Pas de funnel, pas de scalability. Un cerveau, un stylo et les outils fournis. C’est tout.

Garantie satisfait ou remboursé

Tu testes, tu remplis le plan de route. Si tu n’as pas avancé, tu m’envoies un mail et je rembourse. Sans questions.

ils ont testé

Les résultats parlent.

Rose

☆☆☆☆☆ (5/5)

Kinfolk Agency

J’avais du mal à établir et structurer ma stratégie commerciale, j’avais besoin d’être accompagnée dans mes prises de décisions.

A présent, je me sens plus en phase avec mes aspirations. Je suis plus sereine, énergisée, stimulée, confiante et plus déterminée que jamais.

Corinne

☆☆☆☆☆ (5/5)

Sophrologue

Grâce à cet accompagnement, j’ai trouvé un meilleur positionnement en tant que chef d’entreprise, plus juste, plus proche de mes valeurs, de mes attentes et surtout, avec plus d’efficacité.

Aujoud’hui, j’ai la sensation que les choses sont plus fluides.

Emmanuel

☆☆☆☆☆ (5/5)

Motion Designer

Avec Franck, les formations sont claires, vivantes et toujours riches de sens. Ses propos sont imagés à travers ses arguments, ce qui rend chaque notion facile à comprendre et à retenir. On apprend en souriant, on comprend en voyageant dans ses récits. Un formateur inspirant, juste dans ses mots, et généreux dans sa manière de transmettre.

le formateur

Franck Gil

Formateur – Consultant

+600

entrepreneurs accompagnés

2013

+13 EXP en formation

Je ne suis pas un gourou du marketing.

Je suis arrivé dans la formation par accident ou presque. Avec une curiosité permanente et le goût de ne rien prendre pour acquis.

C’est à l’animation de la première que j’ai compris. Face au groupe, quelque chose s’est allumé. Je me suis senti vivant. Presque à ma place pour la première fois.

Issu d’une famille d’entrepreneurs qui se sont faits seuls, j’ai longtemps ignoré qu’on pouvait apprendre à entreprendre. J’ai découvert le rapport à l’argent, aux risques, aux obstacles en m’y confrontant directement. Parfois brutalement. J’aurais aimé qu’on m’en parle avant. J’aurais mieux anticipé.

Ce vécu, appuyé ensuite par de nombreuses lectures, c’est ce que je t’apporte aujourd’hui. Mais pas à travers des réponses. Non, juste des questions. Celles qui modifient la perception, qui bousculent les automatismes, qui forcent à regarder ton business différemment.

Si tu n’en ressors pas de mon accompagnement avec la tête en vrac, c’est qu’il n’a pas eu l’effet escompté.

l’offre

Ok, ça coûte

combien ?

Agir demande des efforts. Ne rien faire, c’est plus confortable. Au début. Mais après, tu te rends compte de ce que tu as perdu — en temps, en argent. Et tu culpabilises de n’avoir rien fait alors que tu pouvais.

Le meilleur moment pour te positionner, c’était au lancement de ta boite.
Le deuxième meilleur moment, c’est maintenant.

\Accès immédiat — 8 modules
\Tous les outils et ressources PDF
\Plateforme sécurisée, accès à vie + mises à jour
\Session coaching visio 30 min
\Garantie satisfait ou remboursé 15 jours

199€

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✓ Paiement sécurisé · Accès immédiat · Remboursement 15j

l’offre

Une dernière

hésitation ?

Est-ce que cette formation est utile si je ne fais pas de vente directe ?

Oui. La négociation ne se passe pas que face à un prospect. Tu négocies avec tes fournisseurs, tes partenaires, tes prestataires, parfois même tes clients existants. Si tu interagis avec des gens dans ton business, tu négocies — que tu le veuilles ou non.

Je suis naturellement à l'aise pour parler, est-ce que j'ai quand même besoin de cette formation ?

Être à l’aise à l’oral et savoir négocier, ce n’est pas la même chose. Le bagout peut même jouer contre toi face à un acheteur expérimenté qui connaît toutes les techniques. La méthode, elle, fonctionne indépendamment de ton tempérament.

Faut-il des outils ou des logiciels ?

Zéro. Un cerveau, un stylo et le worksheet que je te fournis. Le but est de clarifier ton message avant de toucher à n’importe quel outil technique.

Est-ce que cette formation m'apprend à manipuler ?

Non. Il y a une différence entre influencer et manipuler. J’enseigne l’influence — comprendre l’autre, créer les conditions d’un accord équilibré. La vente à l’arrachée, ce n’est pas mon truc. Et de toute façon, ça ne marche pas sur le long terme.

C'est en direct ou pré-enregistré ?

100% pré-enregistré. Tu avances à ton rythme. Dès que tu valides ton paiement, tu reçois tes accès et tu peux commencer dans 3 minutes.

Et si je ne suis pas satisfait ?

15 jours pour tester. Tu regardes les vidéos, tu remplis le plan de route. Si tu n’as pas avancé, tu m’envoies un mail. Je rembourse sans questions.

Et si je n'ai pas encore beaucoup de clients à qui vendre ?

La formation te donne une méthode — tu peux l’appliquer dès ton premier rendez-vous commercial. C’est même le meilleur moment pour l’intégrer, avant de prendre de mauvaises habitudes.

Est-ce que cette formation couvre la négociation par mail ou en visio ?

La formation se concentre sur le face à face, qui est le format le plus complexe. Un module dédié à la visio et au téléphone est inclus pour adapter la méthode aux contraintes du distanciel.

Ton prochain rdv commercial,tu le mérites préparé.

199€ · Une seule fois · Accès à vie · Coaching inclus · Garantie 15 jours

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Accès immédiat après paiement · Satisfait ou remboursé 15 jours